Im verschärften Kampf um Kosten und Marktanteile greifen Einkäufer in Verkaufsgesprächen häufig zu harten Bandagen. Durch das fehlende - Können und Auftreten -, stoßen Verkäufer in diesen Gesprächen schnell an ihre Grenzen. In diesem Training erfahren ...

Im Vertrieb weht ein harter Wind von allen Seiten und in jeder Branche. Die Spielregeln von Kunden und Kundenbeziehungen sind einem schnellem Wandel unterworfen. Innovative Vertriebskanäle und Vernetzungen schaffen neue Netzwerke zwischen Herstellern, ...

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist einer der schwierigsten Vertriebsaufgaben im B-t-B Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Terminvereinbarung als auch für den Telefonverkauf. Allerdings ...

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert. Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen ...

Nichts bleibt in den kommenden Jahren so wie es heute ist - nichts ist so sicher wie die Veränderung.  Gerade im Vertrieb ist diese Aussage an der Tagesordnung. Kunden mit ihren Vorstellungen, Wünschen und Anforderungen ändern sich permanent, Märkte drehen ...

Beschreibung Sie müssen Ihre Projektarbeit erneut schreiben und benötigen eine Unterstützung bei der Themenfindung sowie der Themeneinreichung? Unsere Dozenten beantworten Ihre individuellen Fragen und unterstützen Sie beim Ausfüllen des Themenantrags. ...

Beschreibung Sie sind derzeit dabei, sich auf Ihre Projektarbeit und das bevorstehende projektbezogene Fachgespräch im Rahmen Ihrer Vorbereitung auf den Master Professional in Business Management, des Betriebswirtes oder den Geprüften Technischen Betriebswirt ...

Der Kurs B2 umfasst 400 Unterrichtseinheiten und hat zum Ziel das Sprachniveau B2 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens (GER) zu erreichen. Der Sprachunterricht hat eine allgemeine berufsbezogene Ausrichtung. Der Kurs schließt mit einer Zertifikatsprüfung ...

Der allgemeine Integrationskurs umfasst 700 Unterrichtsstunden und hat zum Ziel, in 600 Unterrichtsstunden Deutschkenntnisse auf dem Niveau B1 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens (GER) sowie in 100 Unterrichtsstunden Kenntnisse der Rechtsordnung, ...

Wer präsentiert, weiß: Nur die Routine macht einen Redner sicher und souverän. Um genau diesen Effekt zu trainieren, steht das Aufbauseminar zur Präsentationstechnik ganz unter dem Eindruck von Praxis und individuellem Coaching. ...

Die Fortbildung zum geprüften Industriefachwirt findet berufsbegleitend in Böblingen statt. ...

Verhandlungen stellen besondere Anforderungen an das kommunikative Geschick der Verhandlungspartner. In diesen Situationen wird tatsächlich jedes Wort „auf die Goldwaage“ gelegt. Umso überzeugender sind Sie, wenn Sie bewusst formulieren und so eine gezielte ...

Immer mehr Gespräche im heutigen Geschäftsleben finden am Telefon statt. Gerade hierbei ist es wichtig, den richtigen Umgang mit den Kunden zu wählen, sowie das Telefongespräch sicher und souverän zu führen. Im Rahmen dieser Telefonschulung erhalten Sie ...

Die Führung von und der Umgang High und Low Performern stellt eine besondere Herausforderung für jede Führungskraft dar. Dabei geht es um die erfolgreiche Führung der Mitarbeiter und auch dem Umgang mit dem Rest des Teams bzw. dem ganzen Teamgefüge. In ...

Verhandlung bedeutet wechselseitige Kommunikation mit dem Ziel, eine Übereinkunft zu erreichen, wenn man mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen hat. Neben der Fachkompetenz spielt also auch die Verhandlungskompetenz ...

Der kluge Umgang von Veränderungsprozessen ist zu einer Kernkompetenz für Führungskräfte geworden. Als Betroffener und (Teil-) Gestalter von Strategiewechseln, Reorganisationsprojekten oder Optimierungsprozessen sind Führungskräfte gefordert, die für ...

Um den „Traumkandidaten“ für eine offene Stelle zu finden, bedarf es eines professionell geführten Vorstellungsgespräches, das dem Personalverantwortlichen einen Blick hinter die Fassade des Bewerbers ermöglicht. ...

Als Ausbilder/in sind Sie Vorbildfunktion und Führungskraft. Der Umgang mit Auszubildenden ist oft schwierig, vor allem wenn es mal nicht so läuft wie es sollte. Wir bieten Ihnen mit unserem NEUEN Training: "Umgang mit schwierigen Auszubildenden" die ...

Kundenorientierung. Serviceorientierung. Diese Schlagwörter begegnen einem immer häufiger, und viele Unternehmen haben bereits erkannt, dass ein gutes Kundenbeziehungsmanagement für den langfristigen Unternehmenserfolg unerlässlich ...

Unser Körper ist die erste Visitenkarte, die wir übergeben. Um eine souveräne Körpersprache zu erlangen, brauchen wir eine gesunde Körperhaltung, die Präsenz, Agilität und Fitness ausstrahlt. Generell stellt die körperliche Gesundheit eine Grundvoraussetzung ...