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Verhandlungsrhetorik

Verhandlungen stellen besondere Anforderungen an das kommunikative Geschick der Verhandlungspartner. In diesen Situationen wird tatsächlich jedes Wort „auf die Goldwaage“ gelegt. Umso überzeugender sind Sie, wenn Sie bewusst formulieren und so eine gezielte Wirkung Ihrer Worte erreichen. In diesem Seminar lernen Sie verschiedene rhetorische Muster kennen und Kniffe, wie Sie diese in Verhandlungen geschickt platzieren.

Inhalte:

• Rhetorik in Verhandlungen
• Stilmittel und ihre Wirkung
• Fragetechniken
• Fragearten und Gesprächssteuerung durch Fragetechnik
• Optimierung von Wortschatz, Stil und Formulierungen
• Hart in der Sache, fair zur Person
• Schaffung einer angenehmen Gesprächsatmosphäre durch gezielte Rhetorik und Formulierungen
• Unfaire Dialektik in Verhandlungen und Möglichkeiten, dieser zu begegnen
• Schlagfertigkeit
• Manipulationen durchschauen
• Praxisfälle: Erprobung aller Techniken anhand von Praxisbeispielen der Teilnehmer