Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur - Fit für den technischen Vertrieb
Deutschland steht als Industrieland für innovative und qualitativ hochwertige Produkte. Diese Produkte sind jedoch erklärungsbedürftig und verkaufen sich trotz technologischen Vorsprungs nicht von selbst. Dieses eintätige Online-Seminar gibt Ihnen einen Einblick, wie man sich im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen auf Herausforderungen zielgerichtet vorbereitet und strukturiert zum Verkaufserfolg gelangt.
Deutschland steht als Industrieland für innovative und qualitativ hochwertige Produkte. Diese Produkte sind jedoch erklärungsbedürftig und verkaufen sich trotz technologischen Vorsprungs nicht von selbst. Dieses eintätige Online-Seminar gibt Ihnen einen Einblick, wie man sich im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen auf Herausforderungen zielgerichtet vorbereitet und strukturiert zum Verkaufserfolg gelangt.
- Kunden kaufen Nutzen keine Produkte
- SWOT Analyse - Alleinstellungsmerkmale - Wettbewerbsvorteile
- Telefonakquise
- Vorbereitung auf den Kundentermin
- Wahrnehmung und Verhalten des Kunden
- Prozesskommunikation
- Motive des Kunden erkennen - Bedarfsanalyse
- Produktpräsentation
- Führen durch Fragen
- Cross Selling
- Kosten - Nutzen - Verhandlung
- Preise - Rabatte
- Psychologie im Vertrieb
- Verkaufsabschluss - Konkrete Vereinbarung
- Fallbeispiel - Ausarbeitung - Präsentation als Gruppenarbeit
| Veranstaltungs-Code | FB24-528015-61145288 |
Voraussetzungen für die Teilnahme an diesem Kurs:
Das Seminar wendet sich an Vertriebsingenieur*innen und Mitarbeiter*innen aus dem technischen Vertriebsinnen- und Außendienst, die noch wirkungsvoller und professioneller verkaufen, akquirieren, präsentieren oder nachfassen wollen.
Bildungsziel der Schulung:
Teilnahmebescheinigung
Preis: 410, 00 €
inklusive Arbeitsunterlagen
Bei der Preisangabe handelt es sich um den Bruttopreis.
Veranstaltungsort:
Online-Kurs
weitere Orte/Termine
Kursart:
Online-Kurs
Starttermin: 21.11.2025
08:30 - 16:30
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