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Vertriebscontrolling - Umsatz nachhaltig steigern

Unter Vertriebscontrolling verstehen wir heute in der betrieblichen Praxis, die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs zur Umsetzung und Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie des Unternehmens. Effektives Vertriebscontrolling ist daher für einen erfolgreichen Vertrieb unverzichtbar. Es ermöglicht Ihnen, Kosten und Leistungen Ihres Vertriebs optimal zu messen, zu analysieren und zu steuern. Damit stellt das Vertriebscontrolling den maßgeblichen Teil des Unternehmenserfolges dar.


ZIELGRUPPE
Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebscontroller, Außendienstmitarbeiter, Teamleiter von Vertriebsteams, Mitarbeiter aus dem Innendienst, die sich die wesentlichen Grundlagen des Vertriebscontrollings aneignen wollen sowie Teilnehmer aus der Zertifikatsausbildung zum Vertriebsleiter 4.0

IHR NUTZEN
Sie lernen wie Sie ein Vertriebscontrolling aufbauen und optimal nutzen und

• setzen die verschiedenen Controllinginstrumente im Vertrieb erfolgreich ein
• prüfen die ermittelten Daten kritisch und werten diese aus
• bereiten die Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vor
• steuern den Außendienst ohne die Motivation einzuschränken

 

THEMENSCHWERPUNKTE

• Abgrenzung Vertriebscontrolling
• Wie funktioniert Vertrieb heute?
• Welche Prozesse sind im Vertrieb zu steuern?
• Was ist strategisches Vertriebscontrolling?
• Die Methoden für die richtige Strategie
• Unternehmensstärken- und schwächen kennen
• Märkte richtig einschätzen (incl. Checklisten)
• Kunden analysieren und Kundenstrukturen bilden
• Scoring-Modell für die Kundenanalyse (incl. Checkliste)
• Wettbewerber beurteilen (incl. Checkliste)
• Erstellung, Pflege und Erreichung von strategischen und operativen Vertriebszielen
• Definition von Zielsetzungen für den Vertrieb
• Analyse von Absatzwegen und Zielgruppen
• Bewertung quantitativer und qualitativer Erfolge im Außendienst auf der Grundlage von Kennzahlen

Veranstaltungs-Code

FB24-332538-60433906