Seminare für jede Branche

Verkaufspsychologie

Erfolgreicher Vertrieb erfordert mehr als Kommunikationsmodelle und Verkaufstechniken – er basiert auf fundierter Verkaufspsychologie. Wer die Motive und Entscheidungsprozesse seiner Kund:innen versteht, kann gezielt Vertrauen aufbauen, Verkaufschancen steigern und langfristige Geschäftsbeziehungen festigen. Durch eine strategische und psychologisch fundierte Gesprächsführung können Sie die Kaufentscheidungen Ihrer Kund:innen positiv beeinflussen und Abschlussquoten erhöhen. In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen die Grundlagen der Verkaufs- und Marktpsychologie. Sie lernen, Ihren eigenen Verkaufsstil mit wertvollem psychologischem Wissen zu erweitern. Wir zeigen Ihnen bewährte Methoden der Gesprächsführung, um Ihre Verkaufsgespräche effektiver und erfolgreicher zu gestalten. So fühlen sich Ihr:e Kund:innen besonders gut verstanden und sind mit dem Ergebnis des Verkaufsgesprächs umso zufriedener.

• Grundlagen der Verkaufspsychologie
  • Einführung in Verkaufspsychologie und Marktpsychologie
  • Erkennen der Motivation und Bedürfnisse Ihrer Kund:innen
  • Psychologisch fundierter Argumentationsaufbau
  • Strategische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Einsatz von Kommunikationsmodellen im Verkauf
  • Zielsetzung und Analyse unterschiedlicher Abschlusstypen
  • Kund:innenanalyse und Empfänger:innenanalyse
• Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
  • Präzise Einschätzung von Gesprächspartner:innen
  • Psychologische Prozesse im Kund:innen richtig deuten
  • Gesprächsführung und Rhetorik für Verkäufer:innen
  • Das richtige Gesprächsklima schaffen
  • Feedbackschleifen effektiv nutzen – Gesprächsstrategien flexibel anpassen
  • Vom Gesprächsziel zur erfolgreichen Ergebnisorientierung

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Veranstaltungs-Code	FB24-527501-61132706
Kursstart	Kursdurchführung bereits bestätigt