Seminare für jede Branche

Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen

Das Seminar "Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen" ermöglicht es Ihnen, nicht nur die spezifischen Herausforderungen und Chancen des technischen Vertriebs zu verstehen, sondern auch Ihre Rolle als Frau in diesem Bereich zu stärken. Sie erlangen umfassende Kenntnisse über die Bedeutung und Herausforderungen des technischen Vertriebs sowie die spezifischen Strategien und Techniken, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Durch effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche, strategische Argumentationstechniken und den Ausbau von Selbstvertrauen stärken Sie Ihre Verhandlungsposition und steigern nachhaltig Ihren Erfolg im technischen Vertrieb. Dieses Seminar bietet Ihnen die Gelegenheit, gezielt an Ihren Vertriebsfähigkeiten zu arbeiten und Hindernisse auf dem Weg zu Ihrem Erfolg zu erkennen und zu überwinden.

Einführung

Bedeutung und Herausforderungen des technischen Vertriebs

Frauen und ihre Bedeutung im technischen Vertrieb

Geschlechtsspezifische Unterschiede im Verkauf

Erfolgsfaktoren für Frauen: Empathie und Vertrauensaufbau im digitalen Verkaufsumfeld

Identifikation von Hindernissen für den Erfolg von Frauen: Emotionale Fallstricke, Bedürfnis nach Harmonie, etc.



Effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche

Psychologische und strategische Vorbereitung für Gespräche

Analyse der geschäftlichen Ziele und individuellen Motivationen der Gesprächspartner

Durchführung einer Nutzenanalyse für beide Seiten und Vorbereitung von Argumenten

Ausarbeitung einer strategischen Backup-Option



Verkaufsprozess

Umgang mit Vorurteilen und Erwartungen

Bedarfsanalyse im technischen Vertrieb: Nutzen weiblicher Empathie und Flexibilität

Präsentation von Lösungen und Nutzenargumentation: Geschlechtsspezifische Kommunikation und Ausdrucksweise



Verhandlungen

Analyse des Wettbewerbs und seiner unterschiedlichen Auswirkungen auf Frauen und Männer

Aufbau von Selbstvertrauen als Basis für eine starke Verhandlungsposition

Persönliches Branding: Die Bedeutung für die Selbst- und Fremdwahrnehmung während des Verhandlungsprozesses



Networking

Verhalten bei Events im Vertriebsumfeld

Aufbau und Pflege von Beziehungen: Nutzung von Kontakten zur Steigerung des Vertriebserfolgs



Strategien im täglichen Vertrieb

Anwendung des Arroganz-Prinzips: Selbstbewusste Vertretung eigener Interessen

Definieren und Wahren persönlicher Grenzen im Vertriebskontext

Durchhaltevermögen als Schlüssel zum langfristigen Vertriebserfolg

Veranstaltungs-Code

FB24-517258-60299579