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Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

In diesem praxisorientierten Verhandlungstraining für Einkäufer lernen Sie Einkaufsverhandlungen sicher und souverän zu führen. Sie erhalten Praxistipps, wie Sie Preiserhöhungen abwehren und aktiv und offensiv mit Preiserhöhungen umgehen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung. Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg.
 
PLANUNG UND ORGANISATION

• Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
• Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
• Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkauf

 
KOMMUNIKATION IN EINKAUFSVERHANDLUNGEN

• Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
• Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung -stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
• Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von Weichmachern
• Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören
• Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
• Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
• Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
• Die Macht des Schweigens
• Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
• Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

 
VERHANDLUNGSSTRATEGIEN UND -TAKTIKEN

• Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Persongetrennt voneinander behandeln
• Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
• Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
• Techniken zur Preisreduzierung
• Aktiv und wirksam gegen die Flut der Preiserhöhungen
• Preiserhöhungen abwehren
• Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
• Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
• Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
• Das Verhandlungs-Judo
• Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategienvon geschulten Verkäufern
• Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
• Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
• Klare Vereinbarungen treffen
• Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

 
TRANSFER IN IHRE PRAXIS

• Persönliche Definition: Meine künftigen erfolgsrelevanten Werkzeuge der Verhandlungsführung
• Analyse der von Ihnen mitgebrachten Fallbeispiele

Alternativ buchbar als Inhouse-Seminar (Präsenz oder Online)
Tagessatz: 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschl. Reisekosten, Teilnahme bis 12 Personen
Bitte sprechen Sie uns bei Interesse an. Gerne erstellen wir unverbindlich ein Angebot für Sie. 

Veranstaltungs-Code

FB24-256211-60355940