Seminare für jede Branche

Verhandlungstechniken effizient gestalten

In dieser Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung lernen Sie, die Perspektiven Ihrer Gesprächspartner einzubeziehen und aktive, ergebnisorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreich argumentieren und sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen auf souveräne Art und Weise durchsetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, eigene Gesprächs- und Verhandlungsstrategien aufzubauen und auch mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen.

Vorbereitung von Verhandlungen
*+ Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
*+ Ziele setzen
*+ Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren
*+ Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken

Verhandlungsgespräche führen
*+ Sicher auftreten und klar kommunizieren
*+ Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten
*+ Interessen der Verhandlungspartner heraushören
*+ Einsatz von Fragetechniken
*+ Gesprächsführung durch Zuhören
*+ Rhetorisch effektive Argumentation
*+ Manipulationen des Gegenübers verstehen und damit umgehen lernen
*+ Win-Win-Situationen schaffen

Schwierige Verhandlungssituationen meistern
*+ Verhandlungsziele fokussieren
*+ Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren
*+ Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen

Veranstaltungs-Code

FB24-29767-60306024