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Seminare für jede Branche

Details

Verhandlungen professionell führen - Online-Live-Seminar, Dauer 1 Tag

Mit Argumentationstechniken und der richtigen Strategie zum Erfolg

Um Verhandlungsziele sicher zu erreichen, ist es entscheidend, die richtigen Strategien und Techniken zu beherrschen. Der Erfolg einer Verhandlung beruht letztlich auf einer gründlichen Vorbereitung und dem gezielten Einsatz von Argumentation und Körpersprache.
Unser erfahrener Experte vermittelt in unserem praxisnahen Online-Live-Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren und erfolgreich zu einer Lösung zu gelangen.

Ziele & Nutzen

Gezielte Vorbereitung für maximalen Verhandlungserfolg: Die Teilnehmenden lernen, wie man sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, um Ziele sicher zu erreichen.
Souveräne Anwendung von Verhandlungsstrategien: Die Teilnehmenden profitieren von bewährten Methoden und Techniken, um Ihre Position wirkungsvoll und überzeugend darzulegen.
Effektive Kommunikation und Körpersprache: Die Teilnehmenden erfahren, wie man Argumente klar präsentieren und die Körpersprache gezielt einsetzen, um auch in schwierigen Verhandlungen souverän zu bleiben.

Weiterbildungsinhalte

1. Grundlagen des Verhandelns

Verständnis der Verhandlungssituation und Grundlagen des Verhandelns
Definition: Was ist Verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung?
Verhandlungsansätze:
- Win-Win-Ansatz
- Wettbewerbsorientiertes Verhandeln
- Kooperativer Verhandlungsansatz
Strategiewahl: Wann verhandle ich und wann nutze ich eine andere Konfliktlösungsmethode?

2. Verhandlungsmacht und Persönlichkeit

Was ist Verhandlungsmacht und wie entsteht sie?
Effektive Nutzung und Stärkung von Verhandlungsmacht
Verständnis für verschiedene Verhandlungspersönlichkeiten
Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien

3. Der Verhandlungsprozess

Der allgemeingültige Prozess von Verhandlungen
Führung des Prozesses: Verhandlungen leiten und kontrollieren
Verhandlungsgeschwindigkeit und inhaltliche Führung
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

4. Vorbereitung auf Verhandlungen

Effektive Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
Erwartungsmanagement: Ziele und Prioritäten klären
Entwicklung von Verhandlungszielen und BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Flexibilität vorbereiten, statt sich zu rechtfertigen
Erstellung einer Liste mit Anforderungen und Nachgiebigkeit (inkl. der 7 Anwendungen)
Zusammensetzung des Verhandlungsteams: Teamarbeit statt Einzelaktionen
Wahl der besten Verhandlungsstrategie

5. Informationsmanagement und Verhandlungsführung

Ziele der Parteien verstehen: Wie erreiche ich bessere Ergebnisse?
Informationsfluss:
- Informationen erhalten
- Informationen geben
- Die Verhandlung aktiv führen

6. Verhandlungsfähigkeiten und -taktiken

Entwicklung und Anwendung von Verhandlungsfähigkeiten als Grundlage für den Erfolg
Verhandlungskunst und -strategien:
- Erkennung und Umgang mit den häufigsten „schmutzigen Tricks“
- Strategien zur Abwehr dieser Tricks
- „Nein sagen“, indem man Ja sagt
- „Ja sagen“, aber zu den eigenen Bedingungen

7. Abschluss der Verhandlung
Erfolgreicher Abschluss und Sicherung der Verhandlungsergebnisse

Teilnehmerkreis
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.