Strategischer Verkauf
Im Seminar “Strategischer Verkauf” werden Ihnen die Grundprinzipien und Konzepte des strategischen Verkaufs sowie das Verständnis für die damit verbundenen Herausforderungen vermittelt. Sie lernen bewährte Verkaufsstrategien und Techniken kennen und können Ihre Kompetenzen im Kundenbeziehungsmanagement verbessern. Ein weiterer Schwerpunkt der Schulung liegt auf der Anpassung an Veränderungen des Marktes, der effektiven Nutzung von digitalen Verkaufstools und Social-Media-Plattformen sowie der Optimierung des Ressourceneinsatzes und von Vertriebsstrategien. Nach Besuch des Seminars werden Sie mit neuen Perspektiven und umsetzbarem Know-how auf den strategischen Verkauf ausgestattet sein, um Ihre Verkaufsziele effizienter zu erreichen und den langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen zu sichern.
Einführung in den strategischen Verkauf
Bedeutung und Herausforderungen
Grundprinzipien und Konzepte
Einkaufsprozess
Kundenanalyse und Bedarfsidentifikation
Zielgruppenanalyse und Segmentierung
Identifikation und Ansprache der Entscheidungsebene
Bedarfsanalyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse
Verkaufsstrategien und -techniken
Aufbau von Verkaufspipelines
Verhandlungs- und Abschlusstechniken
Gewinnbringende Zusammenarbeit
Gewinnchancen und Nutzen-Aufwand-Verhältnis einschätzen
Erfolgreiche Entwicklung, Vorbereitung und Präsentation von Projektlösungen
Kundenbeziehungsmanagement
Kundenbindung und -pflege
After-Sales-Service und Kundenfeedback
Cross-Selling-Strategien
Marktanalyse und Wettbewerbsstrategien
Marktsegmentierung und Wettbewerbsanalyse
Differenzierung und Positionierung
Anpassung von Verkaufsstrategien an Marktveränderungen und Erwartungen
Digitales Verkaufen und Social Selling
Nutzung digitaler Tools im Vertriebsprozess
Einsatz von Social-Media-Plattformen für Verkaufsaktivitäten
Erfolgsmessung und kontinuierliche Verbesserung
Messbare Formulierung von Zielen
Effizienter Ressourceneinsatz
Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
Analyse von Verkaufsdaten und Optimierung von Strategien
Optimierung des Ressourceneinsatzes
| Veranstaltungs-Code | FB24-517251-60315886 |
Preis: 1.713, 60 €
inkl. Verpflegung, Kursmaterialien und Zertifikat
Bei der Preisangabe handelt es sich um den Bruttopreis.
Veranstaltungsort:
40212 Düsseldorf
weitere Orte/Termine
Kostenlos Info anfordern
