Seminare für jede Branche

Strategische Verhandlungsführung im Einkauf

Ob es um Preisgestaltung oder das Aushandeln komplexer Verträge geht – im Einkauf kann die Fähigkeit, erfolgreich mit Lieferanten zu verhandeln, über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Die gute Nachricht: Erfolg in Verhandlungen ist kein Zufall. Mit einer Kombination aus strategischem Denken, rhetorischem Geschick und sozialer Kompetenz können Sie nicht nur neue Lieferanten gewinnen, sondern auch langjährige Partner:innen zuverlässig überzeugen. In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen genau das nötige Handwerkszeug, um auch anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Verhandlungspartner:innen langfristig an Ihr Unternehmen zu binden. Unser Seminar dient als gezieltes Rhetoriktraining für Fach- und Führungskräfte im Einkauf.

• Wie Verkäufer:innen sich auf Verhandlungen vorbereiten – inhaltlich und methodisch
• Welche Ziele, Perspektiven und Bedürfnisse Verkäufer in Verhandlungen verfolgen
• Der Unterschied zwischen klassischen Einkaufs- und Verkaufstaktiken im Gespräch
• Erkennen der Verhandlungsstrategien von Verkäufer:innen und deren Taktiken
• Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie für den Einkauf
• Techniken zur erfolgreichen Gesprächsführung und Navigationsstrategien
• Einwände und Manipulationen der Verkäufer:innen erkennen, entschärfen und effektiv kontern
• Erfolgreiche Verhandlungsansätze für den Umgang mit schwierigen Verkäufer:innen
• Preisverhandlungen geschickt führen und Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen
• Harte Verhandlungsgespräche mit Intelligenz und Fairness meistern
• Den optimalen Gesprächsabschluss erzielen
• Verhandlungspartner:innen statt Verhandlungsgegner:innen schaffen
• Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugend vertreten
• Verhandlungsziele konsequent, fair und bestimmt umsetzen

Zielgruppe
Einkaufsleiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Veranstaltungs-Code	FB24-527490-61131990
Kursstart	Kursdurchführung bereits bestätigt