Stark führen im Vertrieb - wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
Vertriebsleiter müssen Resultate erzielen. Doch - Führungsaufgaben - gerade im Vertrieb - stellen viele Menschen vor Situationen, die sich stark von fachlichen Aufgaben unterscheiden und viele unnötige Konflikte auslösen. Durch professionelles Führen werden hohe Spitzenleistungen und bessere Ergebnisse der Vertriebsmitarbeiter erreicht und ein besseres Leistungsklima geschaffen. Wie müssen Sie also heute führen? Wie binden Sie engagierte Verkäufer an Ihr Unternehmen? Wie können Sie durch vorbildliches Führen, das Engagement Ihrer Mitarbeiter noch weiter verstärken, die Selbstverantwortung fördern, Konflikte lösen, Ziele erreichen und Team- und Projektarbeit realisieren? In diesem Praxis-Quickseminar zeigen wir Ihnen, welche Fähigkeiten Sie benötigen, damit Sie die an Sie gestellten Anforderungen erfolgreich erfüllen können. Sie erkennen, welches Führungsverhalten geeignet ist, dass Verkäufer eigenmotiviert Ziele erreichen, dass das Verkaufsteam effizient zusammenarbeitet und neue Aufgaben übernimmt.
Zielgruppe
Vertriebs-/Verkaufsleiter, Stellv. Vertriebs-/Verkaufsleiter, Gebiets- und Nachwuchsverkaufsleiter
Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?
Sie lernen in diesem Spezialseminar als jetziger oder zukünftiger Verkaufsleiter
- welche Fähigkeiten Sie benötigen, damit Sie Ihre Verkaufsziele erreichen
- welches Führungsverhalten geeignet ist, dass Verkäufer eigenmotiviert ihre Ziele erreichen
- wie Ihr Verkaufsteam effizient zusammenarbeitet und zu motivieren ist
Themenschwerpunkte
- Wie ist Ihre Einstellung zur Führung?
- Ihre Aufgaben als Vertriebsleiter
- Kennen Sie die Einstellung und Mentalität von Verkäufern
- Welche Stärken und Fähigkeiten haben die unterschiedlichen Verkäufertypen?
- Worauf legen die 4 wichtigsten Verkäufertypen bei Bewerbungen besonderen Wert?
- Welche umfassenden Informationen benötigt Ihr Vertrieb?
- 17 Ideen, wie Sie Ihre Verkäufer durch Anerkennung und Belohnung stärker motivieren
- Motivation nach Misserfolgen Ihrer Verkäufer
- Materielle und immaterielle Belohnung Ihrer Verkäufer
| Veranstaltungs-Code | FB24-68227-3037434 |
