Seminare für jede Branche

Mentale Stärke in Verhandlungen

Neben der Ausgangssituation von Verhandlungen sind v.a. drei Faktoren für einen erfolgreichen Vertrieb entscheidend: die Vorbereitung, die Methodenkompetenz und die mentale Stärke. In diesem Seminar werden alle drei Aspekte behandelt. Der Schwerpunkt liegt dabei besonders auf dem Faktor der mentalen Stärke. Lernen Sie, wie Sie Ihre mentale Stärke gezielt einsetzen, um in entscheidenden Situationen die Nerven zu behalten und Verhandlungen leichter führen zu können. Dazu zählen emotionale Kontrolle, resilientes Verhalten, aktive Gesprächsführung, Verständnis über sich selbst uvm. In praxisorientierten Übungen des Seminars können Sie Ihr gelerntes Wissen unmittelbar anwenden.

• Mentale Stärke > Selbststeuerung in kritischen Situationen
• Wissenschaftlicher, medizinischer Hintergrund zum Stressmanagement mit leicht anwendbaren Umsetzungsbespielen und Übungen
• Wie funktioniert mentales Training?
• Mentale Stärke in der aktiven Gesprächsführung
• Basispsychologie / sich SELBST und andere besser verstehen
• Wesentliche Techniken der aktiven Gesprächsführung

 

• Checkliste zur Verhandlungsvorbereitung
• Verhandlungsstrategien und Techniken
• Anwendung der 5 Faktoren des Harvard Konzeptes
• Einsatz der Verhandlungs- und Mehrwertwaage
• Zielgerichtet und strategisch argumentieren
• Verhandlungen mit dem bestmöglichen Ergebnis abschließen
• Anwendungsübungen
• Lerntransfer: Vorbereitung auf die Praxisumsetzung

Veranstaltungs-Code

FB24-531050-62397786