Marketing Automation
Data Driven Marketing: Erfahren Sie in nur 2 Tagen, wie Sie 2025 durch datengetriebenes Marketing, detaillierte Personas und automatisierte Marketing-Prozesse potenzielle Kunden magnetisch anziehen und dabei das volle Potenzial der Lead-Generierung entlang der Customer Journey ausschöpfen.
Einführung in die Grundlagen der Marketing Automation
- Veränderung der Kundenansprache durch das Internet und die Digitalisierung
- Möglichkeiten und Einsatzbereiche moderner Marketing-Automation-Tools und -Plattformen
Der IST-Zustand: klassische Marketing- und Kommunikationsmodelle
- Firmenwebseiten und Online Marketing
- Umgang mit Nutzern, Interessenten und Kunden (Lead-Bearbeitung)
- Rollen und Zuständigkeiten
Moderne Marketing- und Lead-Generierung mit der Wasserloch-Strategie®
- Interessenten anziehen mit Inbound Marketing
- Wunschkunden-konformes Outbound Marketing
- Kombination von Inbound und Outbound Marketing
Ziele und Herausforderungen: eine Bestandsaufnahme
- Marketingprozesse und Lead-Generierung
- Vertriebsmodelle und -strukturen
Strategie und operative Umsetzung
- Wunschkunden-Profilierung mit dem Buyer-Persona-Konzept nach dem limbischen Modell
- Das Suchverhalten von Interessenten
- Die Bedeutung von relevantem Content für Marketing Automation und Lead Management
- Die Bewertung bestehender Content-Bausteine für automatisierte Marketing-Prozesse
- Content-Konzeption nach dem limbischen Modell
- Content-Formate in automatisierten Marketing-Prozessen
- Generierung von Interessenten
- Kanäle, Touchpoints und Plattformen
- Aktive Ansprache mit Outbound Marketing
- Von potenziellen Kunden mit der Wasserloch-Strategie® gefunden werden
- Konvertierung von Interessenten: Handlungsaufforderungen und Landing Pages
- Interessenten entwickeln
- Interessenten automatisiert und individuell bis zur Kauf- bzw. Vertriebsreife entwickeln
- Automatisierte Marketing-Prozesse entwickeln
- Interessenten mit Lead-Scoring-Modellen bewerten
- Profilanreicherung mit Progressive Profiling�"
- Übergabe der Interessenten vom Marketing an den Vertrieb
Messen und optimieren
Aufbau eines Marketing Automation Controlling
Best Practices
An eigenen Fallbeispielen wird das Gelernte in die Praxis umgesetzt.
| Veranstaltungs-Code | FB24-456974-60600700 |
