Seminare für jede Branche

Kennzahlen im Vertrieb

Auswerten, interpretieren, steuern.

Kennzahlen spielen in der heutigen Unternehmenslenkung eine wichtige Rolle. Sie unterstützen Führungskräfte dabei, ihre Ziele festzulegen und konsequent zu verfolgen. Dabei gibt es unzählige Kennzahlen, und nur wenige sind eine enorme Hilfestellung für die Verfolgung der wirtschaftlichen Zielsetzungen – aber genau diese KPI wird nicht erhoben.

Seminarziel
Ziel des Seminars ist es, Ihnen neben den üblichen Umsatz- und Gewinnkennzahlen, tiefer gehende aussagekräftige Kennzahlen vorzustellen und zu diskutieren. In Fallbeispielen werden Tools zur Ermittlung,
Analyse und Interpretation relevanter Kennzahlen mit an die Hand gegeben. Dadurch sollen KPIs ermittelt werden, die an wenigen aber relevanten Stellen eine Steuerung des eigenen Vertriebs ermöglichen.

Seminarinhalte

• Was sagen uns Kennzahlen?
• Weshalb sind diese relevant?
• Durch effiziente Kennzahlensysteme Produktivität und Wirtschaftlichkeit verbessern
• Finanzielle und nicht finanzielle Kennzahlen
• Strategische Überwachung und Kontrolle mithilfe von Kennzahlen
• Kennzahlen unterschiedlicher Unternehmensbereiche
  • Beschaffungskennzahlen
  • Produktionskennzahlen
  • Absatzkennzahlen
• Kennzahlen besonderer Branchen
• Schwächen identifizieren und reduzieren
• Auswirkung von Kennzahlen

Veranstaltungs-Code

FB24-307374-25981264