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Interkulturell Verhandeln - Erfolgreich verhandeln über kulturelle Grenzen hinweg

Für Verhandlungen mit Vertretern anderer Kulturen reicht nicht nur alleine die Beherrschung ihrer Sprache oder Business-Englisch, sondern es gehört ein Grundverständnis über kulturelle Unterschiede und die Bereitschaft, einen Schritt in Richtung der anderen Kultur zu machen dazu.

In einer Welt globaler Geschäfte ist die Fähigkeit, über kulturelle Grenzen hinweg zu verhandeln, unerlässlich.
Dieses interaktive Online-Training führt die Teilnehmer in die Komplexität interkultureller Verhandlungen ein. Es kombiniert theoretische Einblicke mit praktischen Strategien, um in internationalen Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu sein. Der Workshop umfasst Vorträge und interaktive Elemente, um ein tiefes Verständnis für kulturelle Dynamiken in Verhandlungen zu fördern.

Teilnehmer dieses 4-stündigen Online-Trainings werden lernen, Verhandlungen mit Geschäftspartnern aus verschiedenen Kulturen zu führen. Sie entwickeln Fähigkeiten, um Verhalten nachzuvollziehen, effektive Strategien für erfolgreiche Verhandlungen aufzubauen und klarer und wirksamer zu kommunizieren.

- Definitionen von Kultur und Kultureinflüsse:
Ein Überblick über das, was Kultur in einem geschäftlichen Kontext bedeutet und wie sie Verhandlungen beeinflusst.
- Gründe für das Scheitern internationaler Verhandlungen:
Analyse häufiger Fehler und Erlernen von Techniken, um diese zu vermeiden.
- Direkte vs. Indirekte Kommunikation:
Anpassung des Kommunikationsstils an unterschiedliche kulturelle Kontexte.
- Missverständnisse in der Kommunikation:
Erkennen und Auflösen von typischen Missverständnissen.
- Einfluss von Zeit auf kulturelle Verhandlungen:
Verständnis für verschiedene Zeitauffassungen und deren Auswirkungen auf Geschäftsbeziehungen.
- Unterschiede in Machtstrukturen und Entscheidungswegen:
Anpassung an verschiedene hierarchische und Entscheidungsstrukturen.
- Verstehen, wie Dinge unterschiedlich geplant und umgesetzt werden: Erkennung und Anpassung an verschiedene Herangehensweisen und Arbeitsweisen in verschiedenen Kulturen.
- Entscheidungen: Top-down, Konsens oder beides?:
Verstehen der unterschiedlichen Entscheidungsfindungsprozesse und wie man sich darauf einstellt.
- Tipps und Strategien für die Praxis: Praktische Ratschläge und bewährte Methoden, um in interkulturellen Verhandlungen erfolgreich zu sein.

Veranstaltungs-Code

FB24-524363-60862072