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Inhouse - Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Viele Verkäufer besitzen ein hervorragendes Fachwissen. Doch dieses Wissen allein ist nicht ausreichend, um den Auftrag abzuschließen. Wenn es in der Abschlussphase um Preis oder Nachlässe geht, werden viele Verkäufer unsicher: Preis- und Rabattverhandlungen werden oft als schwierigste Phase im Verkaufsgespräch empfunden. 'Wer nachlässt, lässt nach.' und wer jedem (Rabatt-)Wunsch seiner Kunden nachkommt, arbeitet unwirtschaftlich. Schwerpunkt dieses Workshops ist der 'Spagat' zwischen Kunden- und Umsatzorientierung - die wichtige Basis für erfolgreiches Verkaufen.

INHALTE

Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
Preise positiv nennen und sicher verhandeln
Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten

Unsere bundesweiten Tagessätze betragen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich:

Teilnehmerzahl bis zehn Personen
Seminarunterlagen in Work-Book-Form, Schreibblöcke und Stifte für die Teilnehmer/-innen, Moderationsmaterial, Namensschilder
inhaltliche telefonische Abstimmung, vollständige Vorbereitung und eine mögliche Konzeptanpassung
Teilnehmerzertifikate
sämtlicher Reisekosten und Spesen des Trainers incl. An- und Abreisezeiten