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Inhouse - Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb

Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten wird mehr und mehr das exzellente Fachwissen von Ingenieuren und Technikern gefordert. Neben Ihrem wichtigen technischen Know-How sind weitere Schlüsselqualifikationen notwendig, um Ihren Kunden wirkungsvoll und abschlussorientiert beraten zu können.

INHALTE

Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
Ihr persönliches Erscheinungsbild und Ihr Auftreten beim Kunden
Die wirkungsvolle Kundenansprache und der sympathische Beziehungsaufbau zum Kunden
Der Aufbau und die Gestaltung eines Verkaufsgespräches
Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
Sehen und kommunizieren Sie den Nutzen aus Kundensicht
Was tun bei Preisdiskussionen?
Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit
Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

Unsere bundesweiten Tagessätze betragen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich:

Teilnehmerzahl bis zehn Personen
Seminarunterlagen in Work-Book-Form, Schreibblöcke und Stifte für die Teilnehmer/-innen, Moderationsmaterial, Namensschilder
inhaltliche telefonische Abstimmung, vollständige Vorbereitung und eine mögliche Konzeptanpassung
Teilnehmerzertifikate
sämtlicher Reisekosten und Spesen des Trainers incl. An- und Abreisezeiten