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Inhouse - Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung - Ihre professionelle Vorbereitung, die kluge Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken stellen sicher, dass Sie für Ihr Unternehmen bei künftigen Einkaufsverhandlungen Konditionsverbesserungen erreichen. Und das auf partnerschaftlichem Weg. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und unternehmenskonform zu führen. Erreichen Sie mit Strategie und Taktik Ihren Einkaufserfolg.

PLANUNG UND ORGANISATION

Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten
Checkliste für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
Der Verhandlungsprozess aus Sicht des Einkaufs und des Verkaufs

KOMMUNIKATION IN EINKAUFSVERHANDLUNGEN

Perfekt von der ersten Sekunde: Auftreten, Körperhaltung und Erscheinungsbild
Die unterschiedlichen Phasen der Einkaufsverhandlung – Stimmen Sie Ihr Kommunikationsverhalten auf jede einzelne Phase zielführend ab
Klare Kommunikation in Verhandlungen: Vermeiden Sie jegliche Form von „Weichmachern“
Gesprächsführung durch geschickte Fragetechnik und aktives Zuhören
Steuerungselement: Vertiefend nachfragen
Wirkungsvoller Argumentationsaufbau
Unangenehme Dinge ruhig ansprechen, Souveränität bewahren
Die Macht des Schweigens
Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

VERHANDLUNGSSTRATEGIEN UND -TAKTIKEN

Inhalts- und Beziehungsebene in Verhandlungen: Inhalt und Person getrennt voneinander behandeln
Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung
Das Harvard-Konzept für sachbezogene Verhandlungsführung
Techniken zur Preisreduzierung
Aushandeln von Zahlungs- und Lieferkonditionen
Über Interessen verhandeln, nicht über Positionen
Was tun, wenn die Gegenseite stärker ist?
Das Verhandlungs-Judo
Tricks und Methoden der Verkaufsprofis: Verhandlungsstrategien von geschulten Verkäufern
Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungspartners analysieren und nutzen
Unfaire Taktiken des Verhandlungspartners geschickt erkennen und situationsgerecht entgegenwirken
Klare Vereinbarungen treffen
Dokumentation der Verhandlungsergebnisse

Unsere bundesweiten Tagessätze betragen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich:

Teilnehmerzahl bis zehn Personen
Seminarunterlagen in Work-Book-Form, Schreibblöcke und Stifte für die Teilnehmer/-innen, Moderationsmaterial, Namensschilder
inhaltliche telefonische Abstimmung, vollständige Vorbereitung und eine mögliche Konzeptanpassung
Teilnehmerzertifikate
sämtlicher Reisekosten und Spesen des Trainers incl. An- und Abreisezeiten