Details

Inhouse - Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst

Für viele Unternehmen ist die Gewinnung von Neukunden ein heikles Thema. Nicht wenige Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, weil sie es versäumten, dem Kundenausbau einen angemessenen Platz in ihrer Vertriebsstrategie einzuräumen. Hinzu kommen Vertriebsmitarbeiter, die ein eher gespaltenes Verhältnis zum Thema Neukundenakquise haben. Durch gezielte Strategie, geeignete Handwerkzeuge und eine positive innere Einstellung gelingt Ihnen eine erfolgreiche und kontinuierliche Erweiterung Ihres Kundenkreises.

INHALTE

Systematische Suche nach neuen Kunden: Wege der Neukundengewinnung
Hemmschwellen überwinden: Die Einstellung zur Kalt-Akquise
Organisation & Tun: Akquise als fester Bestandteil des Wochenplans
Dos & Don’ts bei der Telefonakquise
Typische Phasen beim telefonischen Erstkontakt
Fehler, die Sie vermeiden sollten
Punkten Sie von der ersten Sekunde - Gesprächseinstieg mit Wirkung
Bedarfsanalyse auf die Schnelle: Großer oder kleiner Fisch?
Elevator Pitch: Kurzpräsentation, jedes Wort durchdacht
So leicht funktioniert Terminvereinbarung am Telefon
Nachfassen oder verfolgen? Die perfekte Strategie zum Beziehungsaufbau
Ausarbeitung einer persönlichen Akquisestrategie für jeden Teilnehmer

Unsere bundesweiten Tagessätze betragen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich:

Teilnehmerzahl bis zehn Personen
Seminarunterlagen in Work-Book-Form, Schreibblöcke und Stifte für die Teilnehmer/-innen, Moderationsmaterial, Namensschilder
inhaltliche telefonische Abstimmung, vollständige Vorbereitung und eine mögliche Konzeptanpassung
Teilnehmerzertifikate
sämtlicher Reisekosten und Spesen des Trainers incl. An- und Abreisezeiten