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Seminare für jede Branche

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Inhouse - Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst

Sie sind neu im Verkauf und wollen Ihre Aufgabe erfolgreich meistern. Gerade zu Beginn ist es wichtig, schnell hohes verkäuferisches Wissen aufzubauen und erfolgreich in Ihren Verkaufsgesprächen umzusetzen. Von großer Bedeutung sind Ihre kommunikative Kompetenz und Ihr ausgeprägtes Verhandlungsgeschick - für ein misslungenes Verkaufsgespräch gibt es selten eine zweite Chance. Lernen Sie in diesem Intensiv-Seminar die wichtigen Voraussetzungen für Ihren erfolgreichen Einstieg in den Verkauf kennen und generieren Sie so Umsätze und Freude am Verkaufen ab dem ersten Tag. Gemeinsam entwickeln wir Ihre persönliche Erfolgsstrategie - denn um effizient arbeiten zu können, bedarf es noch mehr: Motivation, Organisation, Struktur und Vorbereitung.

DIE GRUNDLAGEN: Leistungsmaximierung im Verkauf

Die Erfolgsfaktoren im Verkauf
Die persönliche Definition der eigenen Erfolgsstrategie
Bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden auf
Wie bereiten Sie Ihr Gebiet auf - Mehr Besuche durch effiziente Tourenplanung
Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden
Welche Kunden benötigen welchen Aufwand? Die unterschiedliche Besuchsfrequenz von A- und C-Kunden
Erkennen Sie Ihre zukunftsstarken Kunden und ergreifen Sie Ihre Chance
Die Königsdisziplin: Gewinnende Neukundenansprache in Ihrem Verkaufsgebiet
Die Verkaufsunterlagen: Wie sie heute gestaltet sein müssen, um Wirkung zu entfalten
Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten
Die Gesprächsnachbearbeitung

DIE KOMMUNIKATION: Das Werkzeug des erfolgreichen Verkäufers

Spielregeln und Methoden für die erfolgreiche Kommunikation
Der wirkungsvolle und bewusste Einsatz Ihrer Stimme
Die Kompetenz in der Gesprächsführung: Entdecken Sie, was Sie mit Worten erreichen können
Rhetorik für Erfolg oder Misserfolg: Positiv formulieren und überzeugend argumentieren
Signale erkennen: Aktives Zuhören sichert richtiges Verstehen
Die Fragetechnik als Grundlage des erfolgreichen Verkaufsgespräches
Die Alleinstellungsmerkmale: Was zeichnet uns aus?
Das Unternehmen und seine Leistungen präsentieren: Kurz, sympathisch, sicher und mit Elan
Wie erreiche ich das Gespräch mit den Entscheidern?

DIE PERSÖNLICHE WIRKUNG: Der Verkäufer als Sympathie- und Werbeträger des Unternehmens

Die Grundlagen der Körpersprache für sympathisches Auftreten
Das Auftreten beim Kunden: Meine persönliche Wirkung
Diese vier Faktoren bestimmen Ihren Verkaufserfolg
Die Körpersprache des Kunden richtig deuten und versteckte Signale erkennen
Persönlichkeit, Authentizität und Glaubwürdigkeit im Verkauf
Der Verkaufsstärkefaktor: Empathie

Unsere bundesweiten Tagessätze betragen 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich:

Teilnehmerzahl bis zehn Personen
Seminarunterlagen in Work-Book-Form, Schreibblöcke und Stifte für die Teilnehmer/-innen, Moderationsmaterial, Namensschilder
inhaltliche telefonische Abstimmung, vollständige Vorbereitung und eine mögliche Konzeptanpassung
Teilnehmerzertifikate
sämtlicher Reisekosten und Spesen des Trainers incl. An- und Abreisezeiten