Seminare für jede Branche

Führung im Vertrieb

Ausgehend von Ihrer Rolle und Funktion als Führungskraft zeigen wir Ihnen in unserem Kurs Führung im Vertrieb Wege, wie Sie Ihre vorhandenen Potenziale und Stärken besser nutzen und wirkungsvoll ausbauen können. Im Seminar setzen Sie sich mit Ihrer eigenen Führungsrolle auseinander und lernen, diese gezielt zu optimieren. Nach dem Seminar sind Sie fähig, ein produktives und kooperatives Leistungsklima in Ihrem Verkaufsteam zu schaffen. Sie verfügen über wirkungsvolle Instrumente und Methoden, um Ihren Vertrieb kunden- und mitarbeiterorientiert zu gestalten, und wissen, welche unterschiedlichen Rollen eine Führungskraft einnehmen kann. Durch die Verbesserung Ihrer kommunikativen Fähigkeiten und die Erweiterung Ihrer Kompetenzen sind Sie in der Lage, selbst in schwierigsten Situationen mit Ihren Mitarbeitern und Kunden zufriedenstellend umzugehen. Ihr souveränes und professionelles Auftreten wird die Mitglieder Ihrer Vertriebsmannschaft zu besseren Leistungen motivieren.

Persönliches Führungsverhalten
*+ Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit
*+ Mögliche Führungsrollen
*+ Rollenklarheit und Rollenkonflikte
*+ Zielüberprüfung und -fixierung
*+ Entwicklung eines eigenen Führungsstils und -verhaltens

Funktionen und Strategien eines Vertriebsleiters
*+ Leistungsbereitschaft, -förderer und -blocker
*+ Zielvereinbarung
*+ Effektive Arbeitstechniken
*+ Selbstorganisation und Zeitmanagement
*+ Motivation und Selbstmotivation
*+ Stressabbau und -vermeidung

Gelungene Mitarbeiterführung im Vertrieb
*+ Reflexion des eigenen Führungsstils
*+ Voraussetzungen und Besonderheiten erfolgreicher Mitarbeiterführung
*+ Entwicklung von Führungsqualitäten
*+ Reflexion der Motivationsstrategien
*+ Mitarbeiterentwicklung und -entlastung
*+ Methoden der Vertriebssteuerung

Veranstaltungs-Code

FB24-29768-60291251