Fit für den Vertrieb für Fortgeschrittene - Verkaufsgespräche erfolgreich führen
Neueste Erkenntnisse aus der Sales-Psychologie zeigen andere Möglichkeiten auf, noch besser zu verkaufen und das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren. Kunden wollen gewinnen, taktieren mit Einwänden und Vorwänden und feilschen um Preise. Wenn es zu Reklamationen kommt, ist es entscheidend gute Lösungen zu finden, um Kunden nicht zu verlieren. Freuen Sie sich auf einen wertvollen und interessanten Sales-Praxistag
Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsingenieure, die bereits Verkaufserfahrungen besitzen oder nach dem Praxistag - Fit für den Vertrieb 1 - bereits Praxiserfahrungen sammeln konnten.
Was können Sie nach diesem Praxistag erwarten?
Sie werden Ihre Verkaufsgespräche leichter und besser führen und
- erkennen Menschentypen
- stellen sich auf diese ein
- behandeln und steuern Kunden wesentlich individueller
- verstehen und erkennen Körpersprache
- setzen diese bewusst und gezielt ein
- schließen in der Abschlussphase schnell und effektiv ab
- verhalten sich bei Preisgesprächen und beim Abschluss richtig
Themenschwerpunkte
- Kundentypologien
- Behandlung von Kundenverhalten
- Steuerung von Kundenaussagen
- Spezifische Verhaltensweisen auf Kundenverhalten
- Körpersprache im Verkaufsgespräch
- Bedeutung der Körpersprache für die Verkaufspraxis
- Verhaltensregeln bei Preisgesprächen
- Vorgehensweise in der Abschlussphase
- Die Verkaufsnachbereitung
| Veranstaltungs-Code | FB24-69109-3059147 |
