Seminare für jede Branche

Fit für den Vertrieb (Basis) – eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss – Online-Seminar

Fit für den Vertrieb (Basis) – eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss – Online-Seminar


ZIELGRUPPE
Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Kundenberater, Fachkräfte mit Vertriebsaufgaben aus allen Branchen

IHR NUTZEN
Sie vermeiden typische – Verkaufsfehler – und

• wissen worauf es bei der Gesprächsführung ankommt
• beherrschen Basis-Verkaufstechniken
• überzeugen, argumentieren und schliessen ab

THEMENSCHWERPUNKTE

• Die heutige Marktsituation – was bedeutet das für den Vertrieb
• Die 5 Phasen im Verkaufsgespräch
• Systematische Gesprächsvorbereitung
• Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
• Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
• Was bedeutet es für den Vertrieb – ohne Kundenproblem geht gar nichts
• Wie kommen Sie an das tatsächliche Problem Ihres Kunden
• Einstieg ins Verkaufsgespräch
• Ideen für die Vertrauens- und Bedarfsermittlung
• Verschiedene Fragearten einsetzen
• Leistungen des Unternehmens überzeugend argumentieren
• Was bedeuten Kaufsignale? Wann treten diese auf und wie erkennen Sie diese?
• Interesse verstärken und das Gespräch zum Abschluss/Ziel führen

DAUER

• 5 Stunden (incl. Pausen)
• 9.00 Uhr bis 14.00 Uhr

ABLAUF

• Live Online-Seminar
• Unterlagenversand direkt an Sie
• 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)
• zzgl. für jeden Teilnehmer 30 Minuten im 1:1 Coaching (Online) mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching – Realisierung bis spätestens 3 Monate nach dem Online-Seminar)

Veranstaltungs-Code

FB24-365571-58974896