Erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisegespräche
In diesem Live-Online-Seminar lernst du, wie du erfolgreich neue Kund:innen gewinnen und überzeugende Akquisegespräche führen kannst. Wir vermitteln dir bewährte Strategien, um dich von der Konkurrenz abzuheben und Kund:innen langfristig zu begeistern. Effektive Akquise: Strategisch verkaufen, erfolgreich Neukund:innen gewinnen! Neukundenakquise ist ein unverzichtbarer Bestandteil jeder umfassenden Vertriebsstrategie und erfordert eine durchdachte Herangehensweise, um zu erfolgreichen Abschlüssen zu gelangen. Dieser praxisorientierte Onlinekurs vermittelt dir Methoden zur Identifizierung deiner Zielkund:innen, zur erfolgreichen Positionierung deines Angebots sowie zur Durchführung von überzeugenden Akquisegesprächen. Du erfährst, wie du systematisch vorgehst, um langfristigen Erfolg in der Neukundengewinnung zu erzielen.
Strategische Grundlagen der Neukundengewinnung
- Festlegung von Zielen und Positionierung im Markt
- Effektive Tools zur Zielkundenbestimmung
Kundenverständnis und Informationsbeschaffung
- Strategien zur Kundenbegeisterung
- Zielmarktbestimmung: Ideale Kund:innen identifizieren
- Bewährte Methoden der Kundenanalyse
Effektive Informationsgewinnung
- Nutzen von Vorinformationen für eine effektive Gesprächsvorbereitung
- Verwendung bestehender Kontakte und Daten
- Methoden zur Adressgenerierung
Erfolgreiche Telefongespräche führen
- Die entscheidenden ersten Minuten eines Gesprächs
- Verstehen der Kaufmotive der Kund:innen
- Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsgeschichte
- Fragetechniken für Terminvereinbarungen
- Umgang mit Einwänden und Bedenken
Effektive Vorbereitung und Gesprächsführung
- Gesprächsvorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
- Vorteils- und Nutzenargumentation
Systematische Neukundengewinnung
- Vermeidung häufiger Fehler in der Akquise
- Empfehlungsmarketing: Kund:innen zu Botschafter:innen machen
- Motivation und Zielsetzung für nachhaltigen Erfolg
| Veranstaltungs-Code | FB24-526575-61079587 |
| berufsbegleitend | Ja |
Bildungsziel der Schulung:
Du lernst, wie du die Neukundengewinnung systematisch und effektiv durchführen kannst und bist in der Lage, praxisorientierte Methoden zur Neukundengewinnung anzuwenden.
Du erhältst praktische Tipps, wie du deine Zielgruppen effektiv analysierst und dein eigenes Angebot klar und überzeugend positionieren kannst.
Du erlangst Kenntnisse, um einen gelungenen Erstkontakt herzustellen, effektive Verkaufsgespräche zu führen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Du hast die Möglichkeit, dich bei Fragen direkt an deine:n Trainer:in zu wenden und dich mit den anderen Teilnehmer:innen auszutauschen.
Veranstaltungsort:
Online-Kurs
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Kursart:
Online-Kurs
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