E-Learning - Nutzen argumentieren
Der Nutzen hängt nicht vom Produkt ab, sondern von der nutzenden Person. Weil die Kenntnis über das Kaufmotiv grundlegend für die Nutzenargumentation ist, werden in diesem E-Learning die vier wichtigsten Kaufabsichten – Sicherheit, Anerkennung, Profit und Komfort – vorgestellt. Die Teilnehmenden setzen sich auch damit auseinander, wie sie diese Absichten erkennen und nutzen können. Zentraler Bestandteil dieses E-Trainings ist auch die „Fünf-Stufen-Technik der Nutzenargumentation“. Realistische Beispiele zeigen, wie eine individuelle Nutzenargumentation auf Basis dieser Technik aussehen kann.
Eine individuelle Nutzenargumentation entwickeln,Produktmerkmale und Kund:innennutzen unterscheiden können,Die wichtigsten Kaufmotive kennen und erkennen,Die „5 Stufen der Nutzenargumentation“ beherrschen
| Veranstaltungs-Code | FB24-527739-61576919 |
