Bedarfsermittlung & Fragetechniken: Das wichtigste Instrument für jeden Verkäufer - online
Viele Verkäufer reden zu viel und lassen die Kunden nur wenig zu Wort kommen. Doch ein guter Verkäufer stellt dem Kunden Fragen in allen Phasen des Verkaufsgesprächs. Wenn Sie einen Kunden zum ersten Mal treffen, wissen Sie in der Regel noch wenig über ihn. Daher gilt es herausfinden, wer Ihr Gegenüber ist und was ihm bei der Kaufentscheidung wichtig ist. Wer die verschiedenen Fragetypen kennt und während des Verkaufsgesprächs richtig einsetzt, führt potenzielle Kunden schnell und sicher zur Kaufentscheidung.
Viele Verkäufer reden zu viel und lassen die Kunden nur wenig zu Wort kommen. Doch ein guter Verkäufer stellt dem Kunden Fragen in allen Phasen des Verkaufsgesprächs.
Wenn Sie einen Kunden zum ersten Mal treffen, wissen Sie in der Regel noch wenig über ihn. Daher gilt es herausfinden, wer Ihr Gegenüber ist und was ihm bei der Kaufentscheidung wichtig ist.
Wer die verschiedenen Fragetypen kennt und während des Verkaufsgesprächs richtig einsetzt, führt potenzielle Kunden schnell und sicher zur Kaufentscheidung.
- Phasen im Verkaufsgespräch
- Die 70/30 Regel unbedingt einhalten
- Die 5 verschiedenen Fragearten - von geschlossen bis rhetorisch
- Welche Frage zu welchem Anlass?
- Wie finden wir den Kunden Bedarf heraus?
| Veranstaltungs-Code | FB24-514294-59028752 |
Voraussetzungen für die Teilnahme an diesem Kurs:
Vertriebsmitarbeiter*innen, die erlernen möchten, wie Sie die Kunden mithilfe der richtigen Fragetechnik, schnell und sicher zur Kaufentscheidung führen.
Bildungsziel der Schulung:
Teilnahmebescheinigung
Preis: 100, 00 €
inklusive Arbeitsunterlagen
Bei der Preisangabe handelt es sich um den Bruttopreis.
Veranstaltungsort:
Online-Kurs
weitere Orte/Termine
Kursart:
Online-Kurs
Starttermin: 07.07.2025
13:00 - 14:30
Kostenlos Info anfordern
