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Vertriebscontrolling - so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Modernes Vertriebscontrolling versteht sich als ganzheitliches Konzept und geht über die klassischen Deckungsbeitragsrechnungen hinaus. Es hilft eine proaktive Unternehmenssteuerung durchzuführen und Vertriebsmitarbeitern sich selbst zu steuern. Effektives Vertriebscontrolling ist daher für einen erfolgreichen Vertrieb unverzichtbar. Es ermöglicht Ihnen, Kosten und Leistungen Ihres Vertriebs optimal zu messen, zu analysieren und zu steuern. Doch welche Instrumente des Vertriebscontrollings brauchen Sie wirklich? Wie können Sie Ihr Vertriebscontrolling systematisch auf- und ausbauen? In diesem spannenden Business-Quickforum zeigen wir Ihnen, wie Sie durch ein strategisches Vertriebscontrolling die richtigen Weichenstellungen für eine erfolgreiche Zukunft stellen. Ihr Vorteil: Konkrete Hilfestellungen, um Vertriebsinformationen zu strukturieren und Vertriebspotenziale besser einzuschätzen und Vorstellung einer praktischen Methodik mit sofort umsetzbaren, praktischen Werkzeugen und gut strukturierten Unterlagen.

Zielgruppe
Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb (Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Regionalleiter) und Controller

Was können Sie nach dem Business-Quickforum erwarten?
Sie erhalten mit Vertriebscontrolling ein wichtiges Steuerungsinstrument zur Leistungssteigerung im Vertrieb und

• erhalten ein ganzheitliches Verständnis von Vertriebscontrolling.
• erhalten eine Übersicht über relevante Kennzahlen
• verbessern die Definition von Vertriebszielen
• lernen durch Erfahrungswerte von Unternehmen beim Einsatz von Vertriebsmethodiken und der Bewertung von Verkaufschancen
• verstehen besser, was praktisch funktioniert und was nicht
• können besser mit Widerständen umgehen.

Themenschwerpunkte

• Vertriebscontrolling als ganzheitliches Managementwerkzeug
• Vertriebsdenken in Kosten-Nutzen-Relationen
• Minimalforderungen an die Organisation und den Datenfluss
• Widerstände gegen das Vertriebscontrolling und wie man mit diesen umgeht
• Bewertung quantitativer und qualitativer Erfolge im Vertrieb
• Moderne Außendienstentlohnungssysteme

Veranstaltungs-Code

FB24-69104-18474434