Vertrieb anders denken - Meine Haltung entscheidet
Für unsere Zukunftsfähigkeit wird es entscheidend sein, über welche Haltung,
welches Mindset wir verfügen. Durch Digitalisierung und demografische Entwicklungen ist der Wandel bereits eingeleitet und stellt uns im Vertrieb vor neuen Herausforderungen. Die alten Denkmuster greifen nicht mehr und es besteht Unsicherheit über das was kommt.
Kunden suchen den direkten Kontakt zum Vertrieb immer später im Vertriebsprozess.
Nach der digitalen Disruption, die in vielen Vertrieben noch nicht abgeschlossen ist, folgt mit KI nun der nächste technische Angriff auf bestehende Prozesse, Strukturen und berufliche Rollenbilder.
Diese neuen Herausforderungen sind immer das, was man selbst daraus macht. Ihre Bedeutung erhalten sie erst von uns. Als Krise wird eine Situation erlebt, in der die bisherigen Lösungsstrategien offensichtlich nicht mehr zur Herausforderung passen und wir als Folge den Verlust unserer Selbstwirksamkeit und Handlungsfähigkeit empfinden.
Ein anderer Blick auf die Krise, eine andere Haltung gegenüber einer Herausforderung, kann neue, erfolgversprechendere Handlungsoptionen sichtbar machen. Dadurch kann sich unsere Situationsbewertung verändern. Was vorher vielleicht herausfordernd war, eröffnet nun neue interessante Entwicklungsmöglichkeiten. Für diese neuen Lösungen braucht es neue Denkweisen.
Inhalt
- Ereignisse und Wahrnehmungen bewusst machen
- Vertiefung der gegenseitigen Wahrnehmung und des Zuhörens
- Modell der Haltungen (Martin Permantier)
- Grundannahmen/Glaubenssätze und Haltung
- Haltung des Kunden bestimmt das Kaufverhalten
- Perspektivenwechsel
- Von der Komfortzone hin zu der Transformationszone
Veranstaltungs-Code | FB24-521851-60607311 |
Veranstaltungsort:
44225 Dortmund
weitere Orte/Termine
Starttermin: 08.04.2025 - 09.04.2025
10:00 Uhr bis 16:00 Uhr
Kostenlos Info anfordern