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Vertrieb anders denken - Meine Haltung entscheidet

Für unsere Zukunftsfähigkeit wird es entscheidend sein, über welche Haltung,

welches Mindset wir verfügen. Durch Digitalisierung und demografische Entwicklungen ist der Wandel bereits eingeleitet und stellt uns im Vertrieb vor neuen Herausforderungen. Die alten Denkmuster greifen nicht mehr und es besteht Unsicherheit über das was kommt.
Kunden suchen den direkten Kontakt zum Vertrieb immer später im Vertriebsprozess.
Nach der digitalen Disruption, die in vielen Vertrieben noch nicht abgeschlossen ist, folgt mit KI nun der nächste technische Angriff auf bestehende Prozesse, Strukturen und berufliche Rollenbilder.
Diese neuen Herausforderungen sind immer das, was man selbst daraus macht. Ihre Bedeutung erhalten sie erst von uns. Als Krise wird eine Situation erlebt, in der die bisherigen Lösungsstrategien offensichtlich nicht mehr zur Herausforderung passen und wir als Folge den Verlust unserer Selbstwirksamkeit und Handlungsfähigkeit empfinden.
Ein anderer Blick auf die Krise, eine andere Haltung gegenüber einer Herausforderung, kann neue, erfolgversprechendere Handlungsoptionen sichtbar machen. Dadurch kann sich unsere Situationsbewertung verändern. Was vorher vielleicht herausfordernd war, eröffnet nun neue interessante Entwicklungsmöglichkeiten. Für diese neuen Lösungen braucht es neue Denkweisen.

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