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Steigende Zinsen - sinkende Nachfrage? Neue Strategien für Immobilienmakler

Nach einer Dekade der fallenden Zinsen und damit verbundenen stark gestiegenen Immobilienpreisen führen derzeit steigende Zinsen häufig zu zurückhaltenden Reaktionen und sinkender Nachfrage von Seiten der Immobilieninteressenten. Gleichzeitig versuchen Verkäufer noch "im letzten Moment" zu Preisen zu verkaufen, wie sie vor noch weniger als 12 Monaten spielend erzielt wurden.Mit dieser Situation sind viele Immobilienmakler gefordert, für einige - vor allem jüngere Makler - stellt diese Situation sogar völliges "Neuland" dar.In diesem Seminar erarbeiten Sie gemeinsam ein zielorientiertes und unterstützendes Kommunikationsverhalten und trainieren dieses aktiv, um sich der neuen Situation anzupassen und durch professionelle Arbeit auch unter den vermeintlich schwierigeren Bedingungen erfolgreich im Immobiliengeschäft zu bestehen.

- Die Immobilie als Kapitalanlage - Die Immobilie zur Eigennutzung - Mietrendite - Einwandbehandlung - Die Zinsentwicklung seit 1949 - Investitionen und Förderungen - Makler oder Magier - Argumente entwickeln