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Präsentations- und gezieltes Argumentationstraining für den Vertrieb

Es geht bei Ihrer Präsentation um einen wichtigen Auftrag. Die erste Hürde haben Sie geschafft. Sie haben Ihre Präsentation bis ins kleinste Detail vorbereitet. Jetzt geht es um's Ganze. Sie müssen Ihre Zuhörer begeistern und durch Aussage und Gestik mitreißen und Ihre Produkte und Angebote besser verkaufen. Denn einen zweiten Versuch wird es nicht geben. Diese interessante und herausfordende Aufgabe meistern Sie nach dem Praxistag überzeugend. Hier lernen Sie, wie Sie die Zuhörer für sich gewinnen und dem Kunden den Nutzen Ihres Angebotes erleben lassen, damit er sich für Ihr Angebot entscheidet. Herzlich willkommen zu diesem interessanten und spannenden Praxistag!

Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter mit verkaufsorientierten Präsentationsaufgaben sowie Teilnehmer aus der Zertifikatsausbildung

Was können Sie nach diesem Praxistag erwarten?
Sie gewinnen mehr Sicherheit und Ausstrahlung bei Ihrer Präsentation und

überzeugen die Zuhörer durch den Nutzen Ihres Angebotes.
gewinnen Ihre Zuhörer durch eine spannende Präsentation.
beherrschen auch schwierige Präsentationssituationen.
erreichen kundenorientiert Ihre Präsentationsziele.

Themenschwerpunkte

Planen und vorbereiten einer Präsentation - der halbe Weg
Ziele formulieren und erreichen
Die Wirkung Ihrer eigenen Person
Rhetorik gezielt einsetzen
Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt
Spannend und überzeugend präsentieren und mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen
Mit Grundlagen der Fragetechnik Gespräche und Diskussionen steuern
Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden
Zuhörer gewinnen, damit das Zuhören Spaß macht
In den Köpfen Ihrer Zuhörer „Bilder„ erzeugen und durch Visionen gewinnen
Souverän schwierige Situationen meistern
Die Zeit in den Griff bekommen
Vom pfiffigen Einstieg bis zum Schluss mit „Aha-Effekt“
Praktische Übungen mit der Videokamera, Auswertung, individuelles Feedback und Verbesserungen vornehmen