Neu im Vertrieb - Grundlagenseminar
UMSATZORIENTIERT UND ERFOLGREICH VERKAUFEN ALS VERTRIEBSEINSTEIGER Beim Einstieg in den Vertrieb ist das überzeugende Verkaufsgespräch von zentraler Bedeutung. Aktiv zuzuhören und das passende Wort an der geeigneten Stelle zu sprechen, ist hierbei ein erlernbares Handwerk, um den Kunden optimal zu beraten sowie erfolgreich zum Abschluss zu führen. Kerninhalt dieses Seminars ist das individuelle Verkaufsgespräch mit Neu- und Stammkunden. Die Seminarteilnehmer erhalten praxisorientiertes Wissen, Verkaufsgespräche effizient vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten. Im Mittelpunkt stehen die Besonderheiten, Strukturen und Techniken des Verkaufsgesprächs sowie das individuelle Verkaufsverhalten der Seminarteilnehmer. ZIELGRUPPE Das Seminar wendet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die neu im Vertrieb sind bzw. zukünftig Vertriebsaufgaben übernehmen sollen. SEMINARZIEL Die Seminarteilnehmer erhalten praxisorientiertes Wissen, Verkaufsgespräche effizient vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten. Im Mittelpunkt stehen die Besonderheiten, Strukturen und Techniken des Verkaufsgesprächs sowie das individuelle Verkaufsverhalten der Seminarteilnehmer.
UMSATZORIENTIERT UND ERFOLGREICH VERKAUFEN ALS VERTRIEBSEINSTEIGER
Beim Einstieg in den Vertrieb ist das überzeugende Verkaufsgespräch von zentraler Bedeutung. Aktiv zuzuhören und das passende Wort an der geeigneten Stelle zu sprechen, ist hierbei ein erlernbares Handwerk, um den Kunden optimal zu beraten sowie erfolgreich zum Abschluss zu führen. Kerninhalt dieses Seminars ist das individuelle Verkaufsgespräch mit Neu- und Stammkunden. Die Seminarteilnehmer erhalten praxisorientiertes Wissen, Verkaufsgespräche effizient vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten. Im Mittelpunkt stehen die Besonderheiten, Strukturen und Techniken des Verkaufsgesprächs sowie das individuelle Verkaufsverhalten der Seminarteilnehmer.
ZIELGRUPPE
Das Seminar wendet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die neu im Vertrieb sind bzw. zukünftig Vertriebsaufgaben übernehmen sollen.
SEMINARZIEL
Die Seminarteilnehmer erhalten praxisorientiertes Wissen, Verkaufsgespräche effizient vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten. Im Mittelpunkt stehen die Besonderheiten, Strukturen und Techniken des Verkaufsgesprächs sowie das individuelle Verkaufsverhalten der Seminarteilnehmer.
INHALT
* Rahmenbedingungen und Besonderheiten des Einstiegs in den Vertrieb
* Gesprächseröffnung und Bedarfsermittlung
* Produktpräsentation mit Nutzendarstellung
* Preisverhandlung und Abschluss
* Einwandbehandlung und Zusatzverkauf
* Kommunikationspsychologische Aspekte und rhetorische Stilmittel
* Auftreten und Wirkung
* Persönlichkeit und Überzeugungsfähigkeit
* Tipps und Tricks sowie DOs and DON`Ts für den Vertriebseinstieg
METHODIK
Theorieinputs; Training an Praxisbeispielen der Teilnehmer; Praxissimulationen mit videounterstütztem Teilnehmer- und Trainerfeedback; Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten mit Lerntransfer in die betriebliche Praxis; Lehr-Lern-Dialog; moderierte Gruppendiskussionen; Erfahrungsaustausch; Seminarunterlagen
| Veranstaltungs-Code | FB24-69303-58844902 |
Bildungsziel der Schulung:
Eckert Zertifikat
Preis: 490, 00 €
zzgl. Mehrwertsteuer
Bei der Preisangabe handelt es sich um den Bruttopreis.
Veranstaltungsort:
93128 Regenstauf
weitere Orte/Termine
Starttermin: Termin auf Anfrage
2 Tage
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