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Lead Generierung & Lead Qualifizierung

Beziehungs- und Vertrauensaufbau zu potenziellen Kunden Interesse zeigen Unterstützende Fragetechniken aus der Welt des Coachings Wen habe ich vor mir? - Einblicke in die Persönlichkeitstypologie und die Verhaltensweisen von Menschen Kleiner Selbsttest dazu Wer bin ich und wer ist der Andere. Welche Bedürfnisse haben unterschiedliche Menschen und wie führe ich mit unterschiedlichen Menschen zielführende Gespräche Was genau macht mein Gesprächspartner / Firma / potenzieller Kunde und wo liegen mögliche Ansätze verborgen Emotionale Nutzenargumentation bereitet den Boden für eine erfolgreiche Zusammenarbeit und steigert die Abschlussbereitschaft Unterschied Merkmale Vorteile Nutzen - Mehrwert für das zielführende erfolgreiche Gespräch Interesse ist geweckt Wie geht es jetzt weiter?