Seminare für jede Branche

Erfolgreicher mit Marketing- und Vertriebscontrolling

Was bringt mein Marketing / Vertrieb eigentlich?

Jede Vertriebs- oder Marketingstrategie bedarf einer kontinuierlichen Auswertung und Überprüfung ihres Erfolgs. Durch Controlling-Instrumente werden alle vollzogenen Strategien und Maßnahmen messbar, ihre Wirksamkeit kann überprüft und bei Bedarf geändert werden Damit stellt das Marketing- oder Vertriebscontrolling ein unverzichtbares Mittel zur Sicherstellung des Unternehmenserfolgs dar.

Seminarziel
In diesem Seminar steht das Them „Erfolgsmessung in Marketing und Vertrieb“ („Return on Marketing / Sales“) als zentraler Punkt auf der Agenda. Dem Teilnehmer werden Instrumente und Tools zur Kontrolle der Wirksamkeit von Marketing- und Vertriebsstrategien oder -aktivitäten erläutert: Von der Planung über
Kennzahlensystemen bis zum Einsatz als Führungsinstrument im Vertrieb.

Seminarinhalte

• Marketing- und Vertriebscontrolling als Planungs- und Führungssystem
• Controlling und Rechnungswesen
• Zentrales Element: Der Vertriebstrichter
• Kundencontrolling
• Preiscontrolling
• Verkaufscontrolling
• Planungssysteme
• Kennzahlen und Kennzahlensysteme
• Strategisches Controlling

Veranstaltungs-Code

FB24-307373-29105763