Seminare für jede Branche

Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die „Preisdrückerei“ der Kunden souverän und sicher. Das Seminar vermittelt ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. 

So setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch
Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer*innen verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die Preisforderungen der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen der Rhetorik und der Verkaufspsychologie.
Inhalte
Grundlagen Preisverhandlungen

• Die Phasen einer Verhandlung
• Verhandlungsmacht analysieren und verbessern
• Verhandlungsmasse generieren
• Verhandlungsstile kennen, kontern und flexibel einsetzen

Argumentationstechniken

• Argumente, Interessen und Konsequenzen unterscheiden und richtig einsetzen
• Das Verkaufsgespräch als Verhandlungsauftakt
• Preiserhöhungen überzeugend begründen
• Fragetechnik zum Werkzeug ausbauen
• Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Die Perspektive des Einkäufers

• Die Kaufmotive des professionellen Einkäufers verstehen
• Taktiken des Kunden und Fallstricke durchschauen      

Lernziele

• Sie lernen und üben, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und überzeugend zu führen
• Sie identifizieren die Motive der Verhandlungspartner und können adäquat auf Forderungen reagieren
• Sie erkennen Tricks und unfaire Verhandlungspraktiken und wissen damit umzugehen

Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb
Methoden
Trainer-Input, Simulationen, Einzel- und Gruppenarbeit, Checklisten für den Alltag

Veranstaltungs-Code

FB24-297112-57831279