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Digital Sales - Wie verkaufe ich erfolgreich auf Distanz?

Unter Digital Sales, manchmal auch Virtual Sales genannt, verstehen wir den Einsatz digitaler Tools in allen Phasen des Sales-Prozesses. Kunden-Meetings finden dabei ausschließlich digital statt. Ein zentrales Element sind Web-Demos, die es schon lange in der Softwarebranche gibt. Der Bedarf dafür steigt gerade exponentiell.
In diesem Video-Kurs lernen Sie, wie Sie Digital Sales in allen Phasen Ihres Sales-Prozesses aktiv einsetzen können. Worauf es dabei besonders ankommt und wie Sie typische Fehler vermeiden können, zeigt Ihnen unser Experte.

22 Lernvideos zu den Themen:

• Was ist beim Digital Sales anders als beim herkömmlichen Vertrieb?
• Wie fit bin ich digital?
• Wie kann ich meine Hemmungen vor Online-Meetings überwinden?
• In welchen Phasen des Vertriebs kann ich Digital Sales einsetzen?
• Wie bereite ich meinen Online-Termin professionell vor?
• Wie bereite ich meine digitale Infrastruktur optimal vor?
• Wie komme ich per Video sympathisch und professionell rüber?
• Wie baue ich trotz digitaler Distanz eine Beziehung auf?
• Wie wirke ich online professionell und sympathisch?
• Wie vereinbare ich Spielregeln für das Online-Meeting mit dem Kunden?
• Welche Rolle spielt die Stimme beim Digital Sales?
• Wie stelle ich mich im Online-Meeting professionell vor?
• Wie reagiere ich, wenn meine Kunden ihre Kamera nicht einschalten?
• Wie vermeide ich es, nur selbst zu sprechen?
• Wie sieht mein Sales Pitch online aus?
• Wie wechsle ich zwischen Präsentation und Gespräch?
• Wie muss ein Live-Online-Dokument aussehen?
• Wie gehe ich online mit Einwänden um?
• Wie bringe ich Bestandskunden dazu, einen Online-Termin zu vereinbaren?
• Social Selling
• Darf ich noch telefonieren?
• Wie bringe ich Kunden dazu, Verhandlungen auch online durchzuführen?

Veranstaltungs-Code	FB24-429234-61725138
berufsbegleitend	Ja