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Business Development

Management von Veränderungen- Herausforderungen für Unternehmen - Felder der Veränderungen - Anforderungen an die Unternehmensführung Die heutigen Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum- Wachstum im Kerngeschäft - Wachstum aus dem Kerngeschäft heraus - Die internen Voraussetzungen für Wachstum - Die externen Voraussetzungen für Wachstum Werttreibermodell- Das Management der Werttreiber von heute und morgen - Analyse der Stakeholder und Definition von normativen Werten Die Unternehmensvision als Wachstumstreiber- Die Funktionen einer Unternehmensvision - Definition einer nachhaltigen Unternehmensvision Wachstumsmärkte suchen und erschließen - Charakterisierung der bisherigen Märkte und Marktsegmente - Aufspüren von potenziellen Marktsegmenten - Definition von Zielmärkten und Zielgruppen Wachstum durch Innovation- Management von Innovationen - Innovative Geschäftsmodelle entwickeln - Systematisierung des Innovationsprozesses - Kundenintegration in den Innovationsprozess - Den Innovationsprozess mit einem Phase-Gate-Modell steuern Markteintrittsstrategien entwickeln und umsetzen- Vorbereitung der Markterschließung - Das Lead-User-Konzept als Sprungbrett nutzen - Umsetzung des multiplikativen Marktmanagements - Kundenanforderungen und Kundenbedürfnisse in der Kundenkette Markterschließung mit Hilfe von Kooperationen - Anforderungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit in einer Kooperation - Operative und strategische Aspekte einer Kooperation - Messen und Steuern des Kooperationserfolges In 10 Stufen Voraussetzungen für ertragsstarkes Wachstum schaffen- Das 10-Stufen-Modell