Details

Betriebswirtschaftlich verhandeln im Team

Betriebswirtschaftlich verhandeln im Team

In dem Workshop werden in Teams Verhandlungstechniken geübt, mit denen Verhandlungsprozesse intensiv vorbereitet, strukturiert und gestaltet werden können. Ziel ist es bei Geschäfts-, Preis- und Verkaufsverhandlungen auf viele Situationen vorbereitet zu sein. Im Gespräch mit Geschäftspartnern oder Kunden soll mit dieser Vorbereitung zielgerichtet reagiert werden können. Im besten Fall wird der Verhandlungsabschluss für alle Vertragsparteien als Gewinn erlebt. Inhalt: Verhandlungsorganisation (Aufgabenverteilung im Team) Vorbereitung (Motive, Ziele, Strategien, Taktik, Gestaltung von Verhandlungsrahmen) Verhandlungsführung (Kultur, Stil) Verhandlungsprozess (Techniken für Einstieg, Dialog, Lösung, Abschluss) Analyse (Zielerreichung, Abweichungsursachen, Verwertung für die Zukunft) Methode: Gruppenarbeit mit wechselnden Rollen Videoanalyse