Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren
Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren
Eine gute Verhandlung endet mit einer Win-Win-Situation: Der Kunde profitiert davon ebenso wie Sie, alle Beteiligten sind mit dem Ergebnis zufrieden - und entsprechend groß sind die Chancen, dass Sie bald wieder Geschäfte miteinander machen werden. Diese Gegenseitigkeit ist besonders wichtig, wenn Ihnen daran gelegen ist, Kunden oder Geschäftspartner langfristig an sich zu binden. Gutes Image und Rapport zwischen Ihnen und Ihren Verhandlungspartnern sind das A und O auf schnelllebigen Märkten voller Konkurrenz. In unserem Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ lernen Sie, kooperativ zu verhandeln und sowohl Ihre eigenen Interessen als auch die Ihrer Verhandlungspartner zu berücksichtigen. So bauen Sie langfristige Geschäftsbeziehungen auf und sichern Ihrem Unternehmen eine erfolgreiche Zukunft.
Mit der Harvard-Methode zum Win-Win-Erfolg in Verhandlungen
Zunächst widmen Sie sich in unserem Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ der soliden Vorbereitung von Verhandlungen. Indem Sie die Interessen und Ressourcen Ihrer Verhandlungspartner gründlich analysieren, können Sie eine passende Strategie entwickeln und gezielt auf die Bedürfnisse der ‚anderen Seite‘ eingehen. Als Kern des Win-Win-Konzepts lernen Sie in dieser Weiterbildung das Harvard-Modell der Verhandlung kennen. Unter Anleitung unserer Experten trainieren Sie den Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen und Verhandlungstechniken. Sie üben aktives Zuhören und lernen, Informationen über Ihren Verhandlungspartner in die Gesprächsführung einfließen zu lassen. Zuletzt beschäftigen Sie sich in diesem Seminar mit Konfliktmanagement, um auch in hitzigen Verhandlungen stets sachlich und strategisch vorgehen zu können.
Verhandlungen vorbereiten
> Verhandlungsziele bestimmen
> Analyse des Verhandlungspartners
> Effektive Kommunikationstechniken
Erfolgreiche Verhandlungen führen
> Verhandlungsphasen
> Das Harvard-Konzept der sachbezogenen Verhandlung
> Gegenstimmen in Verhandlungen erfolgreich managen
> Motivierende Fragemethoden
> Aktives Zuhören
> Wahrnehmung von nonverbaler Kommunikation
> Körpersprache effektiv einsetzen
> Aufregung vermeiden
> Verhandlungen abschließen - Ergebnisse sichern
> Analyse und Bewertung des Gesprächs
Konflikte in Verhandlungen
> Kerninhalte anschaulich darlegen
> Konfliktpotential erkennen und vermeiden
> Verhandlungsabläufe vorbereiten
> Rahmenbedingungen optimal gestalten
> Konfliktmanagement bei Verhandlungen
> Richtiger Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
| Veranstaltungs-Code | FB24-403852-60715334 |
Voraussetzungen für die Teilnahme an diesem Kurs:
Für den erfolgreichen Abschluss dieses Seminars sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Eine gewisse Routine im Umgang mit den Methoden der professionellen Verhandlungsführung - insbesondere mit dem auf Win-Win-Situationen ausgerichteten Harvard-Konzept - ermöglicht allerdings größere Lernerfolge. Für Teilnehmer, die zunächst Handlungssicherheit in der Verhandlungsführung insgesamt gewinnen möchten, eignet sich daher die Kombination dieser Weiterbildung mit unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“.
Bildungsziel der Schulung:
Nutzen Sie das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung und erzeugen Sie Win-Win-Situationen, von denen Sie und Ihre Geschäftspartner gleichermaßen profitieren.
Preis: 1.677, 90 €
Die Seminarunterlagen und eine Mittagsverpflegung sind je Tag in der Seminargebühr inbegriffen.
Bei der Preisangabe handelt es sich um den Bruttopreis.
Veranstaltungsort:
50676 Köln
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